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Module Module R01 Commercial & Développement Activité | Cours 16h Lausanne 880 CHF | Vaud - Mon-Cours-Drone.ch

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Module R01 — Missions Business

Commercial &
Développement Activité

Trouver clients, vendre prestations, tarifer rentable : lancez votre activité drone PROFITABLE

🎯
Prospection active
Devis gagnants
💰
Tarification rentable
Calcul charges réelles
🤝
Fidélisation clients
Coaching 3 mois

Petit groupe ≤6 personnes : 880 CHF • 16 heures

Lausanne • Templates devis/propositions • Coaching 3 mois inclus

Réserver mon cours 📞 076 774 64 64 💬 WhatsApp
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Pourquoi se former au développement commercial ?

3 erreurs qui tuent votre activité drone

💸

Sous-tarification chronique

Vous proposez 150 CHF par peur. Un concurrent descend à 100 CHF. Vous perdez de l'argent après charges (AVS/AI, assurance, amortissement = 170-200 CHF). Spirale bas de gamme.

→ Bénéfice : Calcul charges réelles, tarif plancher + marge, packages Bronze/Argent/Or. Tarif rentable 400-880 CHF mission. Tableur fourni.
📞

Prospection passive : téléphone ne sonne jamais

Vous créez un site web + Instagram et vous attendez. Le téléphone ne sonne pas. Vous ne comprenez pas pourquoi. Zéro client après 6 mois.

→ Bénéfice : Prospection active 2h/semaine (immo, BTP, syndics). Scripts appels, relances J+3/J+7/J+15. 65% stagiaires signent 1er contrat ≥880 CHF en 30 jours.
📄

Devis jamais relancés = 70% perdus

Vous envoyez un devis. Pas de réponse. Vous n'osez pas relancer. 60-70% des devis nécessitent ≥1 relance. Vous perdez 70% des opportunités.

→ Bénéfice : Système relances systématiques (J+3 email, J+7 appel, J+15 final). Templates propositions 7 sections. Taux conversion ×2.3.

Top 10 erreurs commerciales télépilotes

Sources : AltiNest, ThyRex, 500+ cas coaching 2018-2026

1. Sous-tarification (course au bas 150→100 CHF)

Peur de ne pas trouver clients → propose 150 CHF → concurrent descend 880 CHF → spirale bas de gamme. Après charges = perte argent.

2. Prospection passive (attendre téléphone sonne)

Site web + Instagram + attente = zéro appel. Marché drone jeune, clients ne savent pas que service existe. Prospection active obligatoire.

3. Vendre "heures vol" au lieu livrables métier

Client n'achète PAS heures vol. Il achète rapport inspection, orthophoto, vidéo montée, nuage points BIM = résolution problème.

4. Zéro relances devis (60-70% nécessitent ≥1)

Envoi devis → pas réponse → n'ose pas relancer. 80% ventes = 5-12ème contact. Perdre 70% opportunités faute relances.

5. Portfolio inexistant (pas preuve avant 1ère mission)

Attendre 1ère commande pour créer portfolio. Client demande exemples → n'a rien → perd contrat. Produire exemples AVANT.

6. Tout accepter sans spécialiser (généraliste 300 CHF)

Mariage samedi, toiture lundi, immo mercredi = expert en rien. Spécialiste thermographie 800-1880 CHF > généraliste 300 CHF.

7. Oublier charges réelles (AVS/AI, assurance...)

880 CHF facturés ≠ 880 CHF bénéfice. Charges = 170-200 CHF (cotisations sociales, assurance, amortissement, déplacement, batteries).

8. MANEX obsolète (risque juridique inspection)

Manuel exploitation pas à jour = non-conformité. Inspection OFAC → sanction. Client réglementé (BTP, énergie) exige MANEX à jour.

9. Carnet vol jamais à jour (preuve professionnalisme)

Carnet vol vide = impossible prouver heures expérience. Client professionnel demande 50h minimum → ne peut pas prouver.

10. Aucune formation continue (certifs périmées)

Certif A1/A3 passé 2023 → pas formation depuis → technique/réglementation évoluent → reste niveau débutant.

Résultats stagiaires R01

Suivi 6 mois • 2024-2026

65%

Signent 1er contrat ≥880 CHF
dans 30 jours

85%

Signent 1er contrat
dans 90 jours

×2.3

Plus de contrats signés
avec coaching 3 mois

📊 CA moyen 90 jours post-formation

Moyenne 3.8 contrats signés (prospection active 2h/semaine appliquée)

Moyenne 880 CHF/contrat

≈ 1975 CHF CA = ROI ×3

Programme du cours (17 étapes)

Formation en petit groupe (≤6 personnes) • 16 heures

1

Diagnostic activité & objectifs

CA actuel, clients, freins, objectifs 3/6/12 mois, positionnement marché local.

2

Top 10 erreurs commerciales

Sous-tarif, prospection passive, oublier charges, MANEX obsolète, zéro relances, généraliste.

3

Psychologie client

Client achète résolution problème (pas heures vol). Inspection sans échafaudage, suivi automatisé.

4

Erreur fatale : vendre "drone"

Vendre livrable métier : rapport inspection, orthophoto, vidéo montée, nuage points BIM.

5

Calcul charges & tarification

AVS/AI, assurance, amortissement = 170-200 CHF. Tarif plancher + marge. Éviter horaire.

6

Packaging Bronze/Argent/Or

Client compare options (pas négocie prix). Tiering augmente conversions, oriente premium.

7

Choisir filière & spécialiser

Après 3-6 mois tests, choisir 2-3 spés (thermographie 800-1880 CHF, photogrammétrie BTP).

8

Prospection ACTIVE 2h/semaine

Identifier 10 cibles/semaine, appeler, proposer démo, RDV physiques (immo, BTP, syndics).

9

Processus vente : 5-12ème contact

80% ventes = 5-12ème contact. Système relances : J+3 email, J+7 appel, J+15 final.

10

Identifier BON interlocuteur

Décideur opérationnel qui VIT problème (pas service achats). Parler SON langage métier.

11

Proposition/devis 7 sections

Executive summary, contexte problème, solution, périmètre, pricing tiering, preuves, timeline.

12

Conformité = argument vente

Dossier CATS/n° exploitant/RC/MANEX dès 1er RDV. Rassure, élimine concurrents, justifie premium.

13

Portfolio PRO AVANT mission

Produire exemples cas réels non commerciaux. Extraits rapports, orthophotos, vidéo démo 1 min.

14

Canaux acquisition clients

Réseau relationnel, recommandations, BNI/CCI/chambres métiers, salons pros (BTP, immo, énergie).

15

Fidélisation & récurrence

Coût acquisition 5-7× fidélisation. Contrats maintenance, suivi régulier, newsletter technique.

16

Sous-traitance & réseaux

DRONECORP mise relation, sous-traitance exploitant établi, co-traitance complémentaires.

17

Roleplay + plan action 90 jours

Simulation prospection, rédaction proposition cas réel, revue collective, plan personnalisé.

Tarifs transparents

Coaching 3 mois inclus

⭐ Populaire
Cours Groupe
880 CHF
16 heures • Max 6 personnes
  • Petit groupe convivial
  • Apprentissage par observation
  • Excellent rapport qualité-prix
  • 17 étapes détaillées
  • Top 10 erreurs + solutions
  • Templates devis/propositions
  • Tableur charges/tarifs
  • Roleplay prospection collectifs
  • Portfolio exemples
  • Plan action 90 jours
  • Coaching 3 mois inclus (3×45 min)
  • Réduction 10% si ≥3 pers structure
Prochaines sessions

✅ Prérequis

Certificat A1/A3 OFAC minimum + projet installation activité pro OU activité déjà installée mais stagne.

Modules N01-N07 recommandés mais NON obligatoires si pratique équivalente. R08 = module COMMERCIAL (pas technique vol).

Questions fréquentes

Tout ce qu'il faut savoir avant de démarrer votre développement commercial

Puis-je suivre R01 sans avoir suivi N01-N07 avant ?▼
Oui, si vous êtes déjà télépilote certifié A1/A3 minimum et avez une pratique drone équivalente. R01 est un module COMMERCIAL, pas technique de vol. Les prérequis : certification OFAC valide + projet de lancement ou développement d'activité pro. Si vous volez déjà en mission mais galérez à trouver clients, vendre ou tarifer correctement, R01 est exactement fait pour vous.
Je suis installé depuis 1-2 ans mais mon activité stagne, R01 peut m'aider ?▼
Absolument, c'est le profil-type de R01. Beaucoup de télépilotes installés depuis 1-2 ans stagnent car ils maîtrisent la technique de vol mais pas la dimension commerciale (prospection, devis, tarification, relances, fidélisation). R01 corrige les 10 erreurs critiques qui bloquent le développement : sous-tarification chronique, absence de processus de relance, prospection passive, devis non personnalisés, etc. Le coaching 3 mois inclus aide à débloquer votre situation concrète rapidement. Statistique : 65% des stagiaires R01 signent leur 1er nouveau contrat ≥880 CHF dans les 30 jours (avec prospection active 2h/semaine).
Quelle différence avec les formations "business drone" en ligne ?▼
R01 = formation PRATIQUE sur erreurs réelles de télépilotes suisses 2026 (sources terrain Vaud, 500+ cas de coaching). Pas de théorie marketing générique. Vous repartez avec des outils utilisables J+1 : templates devis/propositions 7 sections (Word), tableur calcul charges/tarifs réels Suisse en CHF (Excel), scripts prospection testés, portfolio exemples construits pendant la formation, plan d'action 90 jours personnalisé + coaching 3 mois de suivi inclus. Formation terrain : roleplay prospection/objections en salle + prospection accompagnée terrain réel à Lausanne (pas juste des slides PowerPoint).
Combien de temps après R01 pour signer mes premiers vrais contrats ?▼
Statistiques stagiaires R01 (suivi 6 mois 2024-2026) : 65% signent leur 1er contrat ≥880 CHF dans les 30 jours suivant la formation (avec prospection active 2h/semaine appliquée), 85% dans les 90 jours. Ceux qui ne signent pas = ceux qui n'appliquent pas la prospection active (ils attendent que le téléphone sonne). La prospection active 2h/semaine est NON NÉGOCIABLE pour obtenir des résultats. Le coaching 3 mois post-formation aide à maintenir la discipline et débloquer les premiers contrats.
Les templates et outils sont-ils adaptés au contexte suisse ?▼
Oui, tous les templates et outils fournis dans R01 sont 100% spécifiques Suisse : tarifs en CHF, terminologie réglementaire OFAC/Suisse (CATS, STS-01/02, dLIS, géozones OFAC, Remote ID, assurance RC Suisse), charges sociales suisses (AVS/AI/APG, LPP, LAA, SUVA selon statut indépendant/salarié/Sàrl), filières clients suisses romands spécifiques (syndics PPE, régies immobilières, entreprises générales BTP, bureaux d'ingénieurs, collectivités cantonales/communales VD-GE-NE). Exemples de prospection adaptés au marché Vaud/Genève/Neuchâtel avec codes postaux ciblés.
Faut-il déjà avoir le matériel drone pour suivre R01 ?▼
Recommandé mais pas obligatoire pendant la formation (R01 = module commercial, pas de vol). Si vous avez déjà drone + certification OFAC, parfait. Si vous n'avez pas encore acheté de drone mais avez un projet clair d'installation en activité pro, R01 vous aide d'abord à valider le modèle économique AVANT d'investir 2000-5000 CHF dans le matériel (erreur classique : acheter le matos puis réaliser qu'il n'y a aucun client). R01 enseigne à construire un pipeline de clients + valider la demande du marché, ensuite vous investissez dans le matériel adapté à la filière choisie (inspection, relevé, événementiel, etc.).
Le coaching 3 mois post-formation est-il obligatoire ou optionnel ?▼
Inclus automatiquement dans le tarif R01 (880 CHF petit groupe ≤6 personnes). 3 sessions de 45 min (1 par mois) en visio ou téléphone, planifiées après la formation selon vos disponibilités. Objectif : accompagner la mise en application réelle (prospection, premiers devis, signatures contrats, obstacles terrain). Statistique : les stagiaires R01 avec coaching 3 mois signent 2,3× plus de contrats que ceux sans suivi (ancienne formule avant 2025). Le coaching fait la différence entre théorie appliquée et théorie oubliée.
Quel retour sur investissement (ROI) attendre après R01 ?▼
R01 coûte 880 CHF en petit groupe. Si vous signez 1 seul contrat inspection toiture à 880 CHF (tarif marché spécialiste après R01 vs 150-200 CHF débutant sous-tarifé), R01 est rentabilisé + gain de 880 CHF. Les stagiaires R01 2024-2026 signent en moyenne 3,8 contrats dans les 90 jours post-formation (avec prospection active 2h/semaine appliquée), à 880 CHF/contrat en moyenne = ~1975 CHF de CA sur 90 jours, soit un ROI ×3 de l'investissement formation. Mais surtout : éviter les erreurs coûteuses (sous-tarification pendant 6-12 mois, devis jamais relancés, MANEX obsolète = risque juridique, prospection passive = zéro client) vaut bien plus que 640 CHF.
Y a-t-il un suivi après le coaching 3 mois ?▼
Le coaching 3 mois inclus se termine au terme du 3e mois. Après, vous pouvez souscrire à du coaching complémentaire à la carte (880 CHF/h) si vous souhaitez continuer l'accompagnement sur des situations spécifiques : négociation contrat complexe, pivot de filière, recrutement 1er collaborateur, création structure juridique, etc. La plupart des stagiaires deviennent autonomes après les 3 mois. Vous restez aussi dans le réseau alumni R01 (groupe WhatsApp privé) pour échanger avec les autres télépilotes formés.
Peut-on suivre R01 à plusieurs (collègue, associé) ?▼
Oui, formule groupe max 6 personnes (16h, 880 CHF/pers). Idéal si vous êtes 2-3 associés ou collègues dans la même structure et souhaitez aligner votre stratégie commerciale. Avantages : partage d'expériences, dynamique de groupe, exercices de roleplay plus riches, tarif réduit. Inconvénient : durée plus longue (16h vs 8h cours privé sur mesure). Si vous avez une situation très spécifique ou complexe, privilégiez l'individuel. Le coaching 3 mois post-formation reste individualisé même en formule groupe.
R01 couvre-t-il les aspects juridiques et administratifs (statut, assurances, etc.) ?▼
R01 couvre les bases essentielles : choix statut juridique (indépendant, Sàrl, SA), assurance RC professionnelle obligatoire, charges sociales suisses (AVS/AI, LPP, LAA), TVA (seuil 100k CHF), facturation conforme. Mais R01 n'est PAS un cours de comptabilité ou de droit fiscal — pour ces aspects approfondis, vous devez consulter un fiduciaire ou expert-comptable. R01 vous donne les clés pour démarrer proprement et calculer vos vrais coûts (tableau charges inclus), puis vous orienter vers les bons interlocutaires (fiduciaire, assureur RC pro, caisse AVS).
Peut-on offrir R01 en bon cadeau (anniversaire, Noël) ?▼
Oui, bon cadeau disponible sur demande. Contactez-moi par email ou téléphone, je vous envoie un bon cadeau PDF personnalisé (valeur 640 CHF ou 880 CHF selon formule) avec code unique. La personne qui reçoit le bon me contacte ensuite pour planifier leur formation (validité 12 mois). Idéal pour un proche qui a un projet drone pro mais hésite à se lancer, ou un télépilote installé qui stagne et a besoin d'un coup de boost commercial.
Réservations
R01 - Développement Commercial
Prospection, devis et tarification professionnelle drone
Cours A1/A2/A3/CATS
Date : Le 19 & 20 octobre 2026
Durée : 16h00 (4x04h00)
Format : Collectif (06 personnes Max.)
Horaires : 08h00 - 12h00 / 13h00 - 17h00
Prix sans remise880.00 CHF
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